今住んでる家を売らなくちゃいけない！ 広い家に住み替えたい！ だけど、どうやって今住んでる家の売却を進めればいいんだろう？
「家を売る」なんてしたこと無いし、何から手を付けていいのかさっぱり分からない。身近に教えてくれそうな人もいない。そう不安に感じてるかもしれません。
しかし、家の売却といってもそんなに難しいものではありません。
要所要所であなた自身が決断しなくてはいけない場面もありますが、面倒な実務のほとんどは不動産業者がやってくれます。
宇都宮市でマンションや戸建住宅・一軒家を本気で売りたいと考えているのであれば、売却にあたっての取引全体の流れを一通り理解して、重要なポイントだけは判断を間違えないようにしたいものです。
それでは家を売却するときの流れを一通り見ていきましょう。
はじめに家やマンションを売却するまでの流れを確認してみましょう。
- 最初に自分の出来る範囲で、売りたい物件の売却相場を調べてみます。
- 次に、複数の不動産業者に売却価格の査定を依頼します。
- 査定をしてもらった業者のなかから仲介を任せる不動産業者を選定します。
- 仲介を依頼した業者担当者と一緒に、売り出し価格、販売プランを考えます。
- 購入希望者が現れたら、住宅の内覧に対応します。
- 買主が見つかったら、売買契約、住宅の引き渡しです。
このような流れで家の売却が進んでいく訳ですが、あなたが主体的に行動するのは最初の3つだけで、後半の3つは不動産業者の担当者が主体的にやってくれることになります。ですので、あまり難しく考えず、あなたは信頼できる不動産業者を選定することに重点をおいてください。
それでは、もう少し詳しく売却の流れを解説していきます。
宇都宮市周辺の住宅の売却相場をネットで調べてみる
今、宇都宮市で売りに出されている住宅をインターネットで検索して調べることができます。
あなたの住宅と同じような条件の物件がないか確認してみましょう。似たような物件がいくらで売り出されているか、もし似た物件があれば参考になるはずです。
調べ方も簡単です。
グーグルで「宇都宮市 中古戸建住宅」「宇都宮市 中古マンション」と入力して検索してみましょう。宇都宮市の中古住宅の情報がズラリと出てきます。
宇都宮市の中古戸建住宅なら、たとえば次のようなホームページをみてみましょう。
・宇都宮市の中古一戸建て…【LIFULL HOME’S】
戸建住宅の場合はマンションと比べて物件の個別性が強いので単純に立地や広さだけで価格を査定することはできません。
一般的には土地と建物を分けて査定します。その場合も、土地は周辺環境や形状に大きく影響を受けますし、建物は築年数や建材のグレード、リフォーム状況などで評価が大きく変わります。
ネットで調べる目的はおおよその相場観を掴むことなので、ここはササッと調べて、あとは実際に無料査定を受けてみることが大切です。
マンションの場合は、立地や広さ、築年数などでおおよその相場価格を掴みやすいかもしれません。同じマンションの他の部屋が売り出されている場合もあるので必ず調べてみてください。
宇都宮市で査定を依頼する不動産業者をどこで探せばいいのか？
宇都宮市にも地元密着の不動産屋さんから、全国に支店を展開している大手まで、たくさんの不動産業者があると思います。地元の宇都宮市をよく知る不動産屋さんがいいのか、全国から買主を見つけてくれそうな大手不動産業者がいいのか、迷ってしまうところです。
「地元密着の中小がいいのか？ それとも大手がいいのか？」
でもその前にひとつだけ気を付けていただきたいことがあります。
家を売るときにいちばん気を付けなくてはいけないこと！ それは・・
「不誠実な業者に査定を依頼しないこと！」「悪徳業者とかかわらないこと！」
家を売るときに、何としても避けたいことは何でしょう。
- 「時間ばかりかかって、いつまでたっても売れない」
- 「想定以上の値引きになってしまい、希望価格どころではなかった」
- 「結局その不動産業者に安く買い取ってもらった」
なんてことになっては大変です。
中には最初から安く買い取ることを狙ってまともに買主を探さない悪質な業者も存在します。いちばん気を付けたいのは悪質な業者に査定依頼をしないことです。
査定を頼む先を間違えると、すべて失敗してしまう・・
査定を頼む先を間違えるとすべての歯車が狂い、時間ばかりかかってしまい、いつまでたっても売れないなんてことになりかねないのです。
しかし悪質な業者を最初に見破ることはなかなか難しいことです。ではどうやって悪質業者を排除すればいいのでしょうか？
その方法のひとつとして「不動産の一括査定」を利用することを検討してみてはいかがでしょうか。
「不動産の一括査定」とは、一度の手続きで、複数の不動産会社に家の売却査定を無料で依頼できるサービスです。
一括査定に登録している不動産業者は一定の審査を受けて登録された業者です。紹介を受ける不動産業者は一定レベル以上の信頼できる業者と考えていいかと思います。もし売主さんとトラブルを起こす業者が混じっていたとしたら、一括査定サイトの信頼性を保つことができなくなってしまいますので、評判の悪い業者はすぐに外されてしまいます。
不動産の一括査定では、まず簡易査定を受けましょう。可能であれば出来るだけ多くの業者に（5～6社）簡易査定を依頼します。簡易査定では過去の売買データなどからおおよその査定価格の提示を受けます。直接訪問される訳では無いので気軽に申し込みしましょう。
次に、簡易査定を受けた業者の中から実際に物件を見てもらう詳細査定（訪問査定）を依頼します。詳細査定では実際に家に来てもらうので多少面倒ではありますが、より多くの業者に依頼して最も信頼の出来そうな業者を選定することが大切です。最低でも3～4社に詳細査定を依頼しましょう。
簡易査定（机上査定） 周辺の取引事例などを参考に過去に取引された価格や地価公示等の公的な価格データなどから算出した簡易的な査定です。訪問すること無く、土地のデータと建物のデータをもとに査定します。
詳細査定（訪問査定） 訪問を受けて、実際に物件の状態を細かく確認して査定価格を出します。戸建住宅の場合は特に個別性が強いので、査定をする不動産業者によって評価に差が出る場合も多いです。ここで出てきた査定価格は、その物件を実際に売り出す時の価格により近い価格になります。
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