家を売る方法【 仲介 と 買取 】

一般的に家を売るときは、不動産業者に依頼して売却を進めることになります。その際、不動産を売却する方法として「仲介」と「買取」の2つの方法があります。

個人が持家を売るときは「仲介」を利用するケースがほとんどですが、事情があり急いで売りたい場合や、わずらわしい事を避けて手っ取り早く売りたい場合などは、不動産業者に「買取」をしてもらうこともあります。それぞれにメリットとデメリットがありますので、これからその特徴を解説していきます。

家の売却で【仲介・買取】とは

【仲介】とは、不動産業者を介して売りたい人と買いたい人を結びつけて、その売買の手伝いをするのが不動産の仲介です。

【買取】とは、文字通り売りたい物件を不動産業者に買い取ってもらう方法です。

仲介のメリットとデメリット

個人が持家を売る場合は、不動産業者に売却の仲介を依頼します。メリットは何と言っても「高く売れる」可能性が高いからです。

不動産業者は、あくまでも仲介をする立場ですので、物件の販売価格は売主である「あなた」が決めることになります。販売価格は、不動産業者のアドバイスなどを受けながら、なるべく高い価格で販売を目指すことができるのが仲介による売却のメリットです。
とは言っても、市場価格とあまりにもかけ離れた価格では買主が見つからない可能性が高くなりますので、その地域での物件の相場を知ることも大切です。

売出し価格は、売主の希望価格と物件の査定価格、相場などを踏まえて不動産業者と一緒に決定します。売出し価格が決まったら、不動産業者は、チラシやインターネットなどで買主を探す営業活動を開始します。
売出し価格で買手が現れればいいのですが、なかなか見つからない時は販売価格を見直すことも必要になってきます。

さて仲介で不動産を売却するときの問題点、デメリットは何かというと「いつ売れるかわからない」ということです。
条件が良ければ意外と早く買主が見つかることもありますが、その逆に条件が悪い場合はいつまでたっても買手が見つからないことも珍しくありません。

また、内覧を希望する人が現れれば、家を見ていただかなくてはなりません。少しでも良い印象を持っていただくために、家をきれいにしておくことはもちろん、内覧者への気遣いも大切になってきます。

めでたく仲介で売却が成立した時は、一般的に売却価格の3%+6万円（別途消費税）という仲介手数料がかかります。
例えば、2000万円で売却した時は、2000万円x3%+6万円=66万円+消費税になりますので、消費税を含めた総額72万6千円が不動産業者へ支払う仲介手数料になります。意外と高額になるということも知っておいてください。

買取のメリットとデメリット

不動産業者に「買取」をしてもらうデメリットは「売却価格が安くなってしまう」ということです。買取の場合の価格は、一般的に仲介で売却する場合の金額の7～8割程度になってしまいます。

しかし、この売却価格が安くなってしまうこと以外のデメリットはほとんどありません。むしろ得られるメリットに注目してみると、仲介では無く不動産業者に買取をしてもらう方が良い場合もあります。

不動産業者に「買取」をしてもらうメリットは「早く売れる」ということです。急いで家を手放さなくてはいけない場合は、買取の方が確実で早く売却をすることができます。
買取は業者との売買なので、仲介のように買主との交渉や内覧などわずらわしさが無いというのもメリットになるでしょう。

買取は業者との売買なので、仲介で売却するときのような仲介手数料はありません。

また、仲介で家を売却するためには、ある程度の修繕、補修、清掃などに費用がかかるものです。例えば、耐用年数を超えたボイラーの交換だったり、汚れすぎたクロスの張り替えだったり、水回りの清掃など、思いのほか費用がかかります。100万円、150万円くらいの出費は普通にあるものです。

そう考えると、不動産業者に「買取」をしてもらった場合、売却金額が安くなったとしても最終的に手元に残る金額の差は意外と大きくならない場合もあるのです。

【仲介】と【買取】を比較

上記の売却の例では、仲介と買取で手元に残る金額の差が 270万円ほどになりましたが、もし契約不適合責任に該当するような不具合が発生してしまったら、その改修には数百万円かかってしまう場合もあります。そんな不安やリスクを考慮すると、売却金額が高いから仲介がお得とは簡単に言えません。

家の売却の進め方

「家を売る」なんてはじめての事だし、何から手を付けていいのかさっぱり分からない。そう不安に思っている人も多いでしょう。しかし、家の売却といってもそんなに難しく考えることはありません。

要所要所であなた自身が決断しなくてはいけない場面もありますが、面倒な実務のほとんどは不動産業者がやってくれます。

家の売却を本気で考えているのであれば、売却にあたっての取引全体の流れを一通り理解して、重要なポイントだけは判断を間違えないようにしたいものです。

それでは家を売却するときの流れを一通り見ていきましょう。

仲介で家の売却をする場合の流れ

途中いろいろありますが、ザックリとこんな流れです。

このような流れで家の売却が進んでいく訳ですが、あなたが主体的に行動するのは最初の3つだけで、後半の3つは不動産業者の担当者がやってくれることになります。ですので、あまり難しく考えず、あなたは信頼できる不動産業者を選定することに重点をおいてください。

次に、買取で家の売却をする場合の流れを見てみましょう。

買取で家の売却をする場合の流れ

買取の場合は、もっとシンプルで面倒なことは少ないと思います。

買取の場合あなたがすることは少なく、早く売却まで進むことができます。しかし買取価格の査定が妥当なのかどうかを判断するためにも、複数の不動産業者に買取の場合、仲介の場合の査定依頼をすることが大切です。

買取保証付き仲介とは？

買取保証付き仲介とは「仲介」と「買取」の両方の長所を併せ持った売却方法と言えます。

まずは仲介による売却を目指してスタートしますが、対象物件が一定期間売れなかったときに、あらかじめ決めておいた金額で不動産会社が物件を買い取る仕組みです。

仲介の売却期限は、おおむね3ヵ月間で物件が売れなかった場合に不動産会社がその物件を買い取ります。買取価格は一般的な仲介の7割～8割前後となることが多いです。

「高額での売却を目指しつつ、期限を設けて確実に売却を完了できる」
買取保証付き仲介は、とても合理的な売却方法と言えるかもしれません。

しかし、注意点もあります。
それは、仲介のための積極的な営業活動をしてもらえない可能性があるということです。
これには少しばかり理由があって、最終的に買取になってしまう可能性も高く、そこに営業経費をたくさん使い難いということがあります。ですので不動産業者を選ぶ際にシッカリ検討する必要があります。

家の査定を依頼する不動産業者をどこで探せばいいのか？

各地域の地元密着の不動産屋さんから、全国に支店を展開している大手まで、たくさんの不動産業者があると思います。地元をよく知る不動産屋さんがいいのか、全国から買主を見つけてくれそうな大手不動産業者がいいのか、迷ってしまうところです。

「地元密着の中小がいいのか？　それとも大手がいいのか？」

でもその前にひとつだけ気を付けていただきたいことがあります。
家を売るときにいちばん気を付けなくてはいけないこと！　それは・・

「不誠実な業者に査定を依頼しないこと！」「悪徳業者とかかわらないこと！」

家を売るときに、何としても避けたいことは何でしょう。

• 「時間ばかりかかって、いつまでたっても売れない」
• 「想定以上の値引きになってしまい、希望価格どころではなかった」
• 「結局その不動産業者に安く買い取ってもらった」

なんてことになっては大変です。
中には最初から安く買い取ることを狙ってまともに買主を探さない悪質な業者も存在します。いちばん気を付けたいのは悪質な業者に査定依頼をしないことです。

査定を頼む先を間違えると、すべて失敗してしまう・・

査定を頼む先を間違えるとすべての歯車が狂い、時間ばかりかかってしまい、いつまでたっても売れないなんてことになりかねないのです。

しかし悪質な業者を最初に見破ることはなかなか難しいことです。ではどうやって悪質業者を排除すればいいのでしょうか？
その方法のひとつとして「不動産の一括査定」を利用することを検討してみてはいかがでしょうか。

「不動産の一括査定」とは、一度の手続きで、複数の不動産会社に家の売却査定を無料で依頼できるサービスです。
一括査定に登録している不動産業者は一定の審査を受けて登録された業者です。紹介を受ける不動産業者は一定レベル以上の信頼できる業者と考えていいかと思います。もし売主さんとトラブルを起こす業者が混じっていたとしたら、一括査定サイトの信頼性を保つことができなくなってしまいますので、評判の悪い業者はすぐに外されてしまいます。

不動産の一括査定では、まず簡易査定を受けましょう。可能であれば出来るだけ多くの業者に（5～6社）簡易査定を依頼します。簡易査定では過去の売買データなどからおおよその査定価格の提示を受けます。直接訪問される訳では無いので気軽に申し込みしましょう。

次に、簡易査定を受けた業者の中から実際に物件を見てもらう詳細査定（訪問査定）を依頼します。詳細査定では実際に家に来てもらうので多少面倒ではありますが、より多くの業者に依頼して最も信頼の出来そうな業者を選定することが大切です。最低でも3～4社に詳細査定を依頼しましょう。

仲介にする？買取にする？
まずは査定の依頼から

ここまで不動産売却の進め方を解説してきましたが、仲介であっても買取であっても、いちばん大切なことは、どこの不動産会社に依頼するかということだと思います。
そして信頼できる不動産会社を見つけるためにも、1社だけではなく、数社に見積り依頼することが大切だということです。

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たくさんある一括査定サービスの中で「イエウール」が1番選ばれるのには理由があります。

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• ② 一括依頼　一度の入力でお客様の地域の不動産会社へ一括査定依頼
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• ④ 不動産会社を比較　査定結果を見て不動産業者を比較。査定額の根拠を確認して、売り出す場合は契約へ

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1最初にこの画面が表示されます。査定結果に影響する訳では無いので適当に、「わからない」でもまったく問題ありません

2査定したい物件の種別を選択します

3査定したい物件のエリアや住所を入力していきます

4建物や土地の情報を入力していきます。自信が無い場合はだいたいで大丈夫です

5物件の情報を入力した後は、名前や住所などの個人情報を入力します

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「イエウール」の一括査定とはどんなサービス？

イエウールは、不動産の売却を検討中で、信頼できる不動産会社に査定依頼をしたい方におすすめのサービスです。2,600社以上の優良不動産会社のなかから物件種やエリアに合わせて厳選された最大6社の不動産会社が、あなたの不動産の売却査定価格を算出します。会社によって査定価格が異なるため、複数社に査定することで売却結果に数百万円の差が出る可能性があります。

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「ラクウル」の買取の流れ

無料査定の申込み
ラクウルのサイトから無料査定を申込んでください。空き家や中古戸建の売却を検討されている人はもちろん、他社で断られた訳ありの物件でもお気軽に査定依頼しても大丈夫です。

現地調査・査定
査定依頼を受けた物件の状況を確認させていただき、現地調査に伺う日程を調整します。現地での立合いは必須ではありませんので、遠方にお住みの方でも大丈夫です。現地調査後、買取査定金額を提示します。なお、現地調査は無料なので費用は一切かかりません。

ご契約
買取査定金額にご納得いただけたら諸条件を調整し売買契約へと進みます。売買契約は専任の宅地建物取引士が丁寧にご契約内容を説明しながら進行しますので安心です。

買取完了
ご契約完了後、決済と引き渡しが終わると買取完了となります。ご契約いただいた物件はラクウルが自社で買取をするため、売主様との売却後のトラブルは一切発生しません。売主様が心配事なく売却を終えられるような仕組みでサポートしますので、最初から最後までご安心いただけます。

ラクウルの物件買取は、すべて自社買取であるため、仲介手数料などの諸費用がかからず、スピード感のある買取・現金化を実現することができるというのが最大のメリットです。
買取以外の対応も、すべてラクウルがワンストップで対応いたしますので、お忙しい方でもスムーズな売却が可能です。
売主様は、売却後は一切の責任を持たないため、安心してお取引いただけます。